小紅書種草｜官方親證小紅書種草技巧實現爆款營銷模式

小紅書種草是什麼？對香港市場營銷有什麼影響力？今次 KKS Marketing 為大家詳細介紹小紅書的種草文化及營銷模式，助你的品牌在小紅書中突圍而出！

小紅書種草是什麼？

「小紅書種草」是一種結合內容分享、社群互動及消費影響力的新型社交電商模式。透過不同用戶在小紅書上分享真實使用體驗、推薦商品服務，從而激發其他用戶想了解或購買相關產品的慾望。

你可以想像一個素人或KOL/KOC用戶，透過小紅書筆記，分享產品服務的使用體驗、產品優缺點、購買方法等，在其他用戶中「種下興趣的種子」，最後促成購買行為，即「拔草」。總括而言，小紅書種草是一種透過分享真實體驗，再激發其他人購買行為的內容營銷策略。

小紅書種草與傳統營銷策略有什麼不同？

與傳統廣告不同，小紅書的「種草文化」源於真實體驗分享，而非刻意推銷。素人或網紅用戶會透過小紅書筆記，包括：文字、圖片或短影片，記錄自己使用產品的真實感受，例如產品的優缺點、使用方法、搭配建議、甚至購買渠道。內容自然，比一般廣告更有說服力，容易引起共鳴，令其他用戶產生「被種草」的感覺，進而轉化為實際消費。

為什麼小紅書種草文化會興起？

消費者更相信真實經驗分享

根據中國內地多個數據平台指出，小紅書上超過七成的用戶表示會因為他人的筆記或短影片而「被種草」，尤其是年輕消費者更信任其他用戶的真實經驗分享，反而傳統廣告的吸引力則1所下降。

小紅書演算法

小紅書的演算法亦有助推動種草文化，演算法會根據使用者的瀏覽習慣、興趣標籤與互動行為，推送相關內容，令「種草筆記」在極短時間內獲得曝光發互動，形成一個傳播閉環，一篇筆記甚至可觸及成千上萬的消費者。

小紅書內容多樣化

小紅書的內容涵蓋旅行、美妝、時尚、健身、科技、飲食等，內容均由個人生活出發，當用戶看到與自己相似生活方式的人推薦產品時，便會產生情感共鳴，從而激發購買慾望，比起廣告更有影響力。

由種草到拔草 閉環營銷模式

當用戶被種草後，當然要進行拔草，才能形成一個完整的營銷模式。而「拔草」的意思是用戶在一個商品服務被種草後，終於決定要購買的行為。

當用戶被種草後，便會主動搜尋更多相關筆記及關鍵字，比較不同用戶的評價及進行互動，慢慢對產品服務建立信任，當消費者信任累積到一定程度後，便會發生「拔草」，即進行購買行為。

品牌可以如何在小紅書種草？

建立小紅書專業號

如果品牌想在小紅書上營銷，建議要開設專業號，當專業號獲通過後，便可擁有官方藍剔標誌，並進行廣告投放、商業合作等營銷活動，亦可透過後台分析用戶互動行為，包括瀏覽、收藏及轉化率等。

此外，品牌亦可舉辦直播、回覆用戶留言等增加互動，提升品牌知名度，建立信任感，亦可直接開通線上商店功能，進行引流，提升轉換率。

與 KOL／KOC 合作

小紅書種草文化建基於真實體驗，因此品牌可以與KOL或素人KOC合作，透過分享真實體驗、生活故事，突顯產品特點，令種草筆記曝光大，提升用戶的信任度。

善用數據分析

小紅書的演算法會根據筆記的內容質素、互動率、關鍵字來推送，如果品牌想提升筆記曝光率，可在標題及筆記自然加入關鍵字，在筆記中引導其他用戶互動，令筆記更易散播出去。發佈筆記後，亦要透過後台分析數據，並進行優化，以獲得長期曝光。

小紅書種草文案注意事項

分享真實體驗

一個好的小紅書種草文案的核心是真實體驗，文案用字要自然，不要過分硬銷，否則會減低用戶的信任度。

適當使用話題標籤

可以在種草文案中可入熱門話題標籤，例如：#香港美食推薦、#旺角好去處，亦可鼓勵用戶在筆記下互動，有助提升筆記的曝光。

筆記標題及圖片

如果想增加筆記的點擊率，可以設計一個吸引人的標題，例如：「5大中環美食推薦」、「5款高性價比唇膏推薦」等，然後再在筆記上加入圖片，有助增加筆記的互動及曝光。

善用關鍵字

在筆記的標題、內容加入相關關鍵字，能提升筆記的曝光，提升種草效應。

筆記結尾加插CTA

可在筆記結尾加插 CTA 訊息，引導用戶去了解產品資訊、購買，以提升轉換率。

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小紅書種草常見問題