小紅書廣告懶人包｜5大注意事項最大化小紅書廣告成效

小紅書廣告是近年香港品牌拓展市場的好方法，是各中小企都應該了解的營銷策略。今次我們 KKS Marketing 就為大家整合了小紅書廣告懶人包，介紹小紅書的廣告形式、投放方式，以及不同常見問題，幫助中小企開拓客源！

小紅書廣告形式

小紅書廣告主要分為信息流廣告和搜索廣告，信息流廣告會出現在「發現頁」中，而搜索廣告則會出現在搜尋結果頁面中，多數在頂部或中間位置。以下是兩者的詳細分別：

信息流廣告

信息流廣告是最常見的小紅書廣告形式，會出現在用戶的「發現頁」及動態推薦頁面中。信息流廣告會以貼文形式展示，與一般用戶筆記相似，但會在標題旁標示「廣告」或「贊助」。

信息流廣告會以開屏廣告、插播廣告和搜尋推薦廣告形式展示，以下是各自的分別：

• 開屏廣告：用戶啟動 App 時是即時顯示，適合新品上市或品牌造勢。
• 插播廣告：穿插於動態流中，提升瀏覽時的曝光頻率。
• 推薦位廣告：系統根據興趣、城市、性別等條件定向推送，能有效觸及目標用戶。

搜索廣告

搜索廣告只會在用戶搜尋特定關鍵字時出現，例如：香港護膚品推薦、減脂餐盒等，較信息流廣告更精準接觸目標客戶，轉換率高，用戶點擊後可直接進入品牌官網或頁面。

搜索廣告的優勢在於能接觸到目標客群，大大提升轉換率，而且品牌可以自行設定關鍵字及匹配條件（例如完全匹配或模糊匹配），有效提升ROI，而且是以CPC（Cost-Per-Click）模式收費，當用戶實際點擊後才會收費。

種草筆記

品牌可以與小紅書網紅合作，安排在筆記分享真實用戶體驗，以提升品牌形象，促進用戶的購買意欲。

小紅書廣告投放方式

小紅書廣告的投放方式可分為自主投放、透過代理商投放，以下是兩者的分別：

自主投放（自營帳號投放）

開設「企業專業號」後，品牌可以自行在小紅書的後台開設廣告帳號，設定廣告目標、預算及投放策略，適合有內部營銷團隊的品牌使用。自主投放的優點是品牌可以自行設定廣告策略及預算，亦能分析用戶行為及廣告成效。

透過代理商投放

如果品牌沒有廣告經驗，亦可透過不同的營銷公司合作，部分更是「小紅書官方認證營銷夥伴」，擁有豐富小紅書投放廣告的經驗，亦可提供策略規劃、廣告文案設計、KOL及KOC 合作、廣告成效分析等服務。

小紅書廣告收費模式

小紅書廣告收費模式主要分為CPC（每次點擊付費）及CPM（每千次曝光付費），如果是與KOL合作，則多數是固定費用。

廣告類型	收費模式	收費方式	預計成本
信息流廣告、搜索廣告	每次點擊付費（CPC）	用戶每次點擊廣告時收費	約HK$1–5／次點擊（熱門行業可達 HK$ 10 以上）每日最低預算 HK$200-500
開屏廣告、插播廣告、視頻流廣告	每千次曝光付費（CPM）	每展示 1,000 次收費	視素材及受眾而定，平均 CPM 約 HK$ 30–80
KOL 合作	固定預算制（一次性收費）	按預設推廣目標一次性付款	KOL 合作 HK$3,000–30,000／位（視KOL影響力而定）

5大關鍵助你提升小紅書廣告效益

第一關鍵 – 優質內容為先

在小紅書廣告中，內容本身決定了 70% 的成效。大部分用戶會帶著「做功課」的心態來搜尋或瀏覽，因此他們更期待看到真實、有價值的分享，而且系統會優先推薦互動率高的筆記（點讚、收藏、評論），真實度高的廣告更容易獲得流量。以下是常見的切入方式：

• 攻略型：例如「5 間香港必去糖水鋪」——強調實用性，容易被收藏。
• 對比型：例如「平價 vs.輕奢酒店評測」——製造對比，幫助用戶做選擇。
• 避雷型：例如「購買 XX 的三個坑，不看一定後悔」——滿足用戶「避免犯錯」的心理。
• 清單型：例如「3 款學生黨必備平價香水」——條列式內容結構，資訊密度高，易於閱讀與分享。

第二關鍵 – 選擇合適的廣告類型及投放時機

	特色	適合誰	最佳時機
推廣筆記（Boosting）	直接把你或 KOL 已發佈的筆記加速擴散	新手品牌、預算有限或剛開始測試市場	當一篇筆記自然流量表現不錯（互動率高）時，用推廣放大效果
信息流廣告	出現在用戶首頁推薦流中，看起來像自然筆記	想快速提升曝光量、打品牌聲量的企業	新品上市、節日檔期、需要短期大量觸達
搜索廣告	當用戶輸入關鍵字搜尋時，廣告筆記能優先出現在結果頁	有明確品類/需求導向的品牌	搶佔關鍵詞流量，特別是競爭激烈的品類
品牌專區 / 開屏廣告	大規模曝光，通常結合官方活動	有較大預算的成熟品牌	雙 11、618 等購物節，或重大新品發表

預算有限時可以使用優先推廣筆記及搜索廣告，資源充足時則信息流及品牌專區並行。另外，很多成功品牌會採用「先用 KOL 筆記種草 → 推廣筆記擴散 → 搜索廣告搶關鍵詞 → 最後靠信息流拉高整體聲量」的組合拳，提高轉化率。

第三關鍵 – 優質素材

要提升曝光與轉化，筆記或廣告的素材亦十分重要：

封面設計

• 字要大且簡潔：封面上的文字建議 2–6 個字，直白傳遞核心利益
• 色彩對比清楚：高對比度更容易抓住眼球，避免灰暗或過度花俏
• 聚焦單一賣點：封面應只凸顯一個重點，避免塞滿資訊

標題公式

• 需求 + 品類 + 利益點
• 地點 + 場景 + 數字

內文寫法

• 內容要自然真實，避免過分宣傳
• 適當加入CTA訊息

善用 Hashtag 

• 加入核心詞（2–3 個）：#小紅書廣告 #行銷技巧
• 加入場景詞（2–3 個）：#學生黨必備 #夏日必買
• 加入地點標籤：尤其適合餐飲、旅遊、線下服務，可以讓更多「在地搜尋」用戶看到。

第四關鍵 – 設定精準受眾

1. 基礎定向設定

• 地區：可依品牌市場選擇投放區域。
  
• 性別與年齡：根據產品定位設定，例如美妝與護膚產品偏向女性用戶，而健身或科技產品則可同時涵蓋男女用戶。
  
• 興趣標籤：依據小紅書分類（如美妝、旅遊、美食、家居、母嬰等）進行選擇。建議聚焦 3–5 個主要標籤，避免分散流量焦點。
  

2. 進階技巧

• 相似人群擴展：根據已互動、關注或購買過的用戶，讓系統自動尋找更多相似特徵的潛在客群。
  
• 再行銷策略（Retargeting）：針對曾瀏覽過品牌筆記、點擊廣告或留言互動的用戶再次曝光，提升轉化機率。
  
• 排除人群：排除已購買或對產品無興趣的用戶群，避免浪費廣告成本。

第五關鍵 – 持續優化廣告策略

定期分析廣告後台數據（閱讀量、收藏量、私訊量），每 2 星期進行一次素材及文案優化。平時亦要善用熱門話題與關鍵字趨勢。

小紅書廣告常見問題

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