在Online marketing的世界裏，你投放的每一個廣告都可以透過不同的工具追踪成效，從而得知你廣告的每個訪客，每個點擊和每個轉換。而 Google關鍵字廣告 可以說是現今最受歡迎的 Digital marketing 類型之一，基本上每一位 Digital marketer 都必定會接觸過，如果將 Google 關鍵字廣告 有策略性地做得好，廣告回報可以超出您的期望。現在讓我們來看看你的企業可以怎樣好好利用 Google 關鍵字廣告 。
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Google 關鍵字廣告 = Google PPC？
在Digital marketing中， PPC 代表pay per click（每次點擊付費），PPC可以包括很多種Online廣告（例如search ads，banner ads和video ads等），而這類廣告的好處是廣告投放者只需為用戶點擊廣告後的次數付費。只是大多時候人們說 Google PPC 時也直接代表了 Google關鍵字廣告 。
其實關鍵字廣告你可以當它是一種替代 SEO 的快速方案，因為一般而言，做 SEO 最快都需要2-3個月才能看到成效，但是對於許多企業而言，幾個月的等待時間太長了，所以很多時候都會利用 關鍵字廣告 來先快速獲得收益，而長期地，您可以有時間優化您的網站，以便之後獲得更多的自然流量。
Google 關鍵字廣告 的運作形式
您在Google上輸入某些查詢後，你會獲得一些最熱門的搜尋結果，而在這些搜尋結果的上方，您通常會看到一些帶有“廣告”記號的網頁。這些就是關鍵字廣告了。
基本上，原理就是廣告投放者向Google付費以獲得在搜尋結果的第一頁。但是作為廣告投放者，您需要確保你在購買最適合的關鍵字而不是隨意競投你行內的相關字眼，否則等同於浪費廣告預算，而這時你可以利用 Google Keyword Planner 為你的關鍵字廣告選取適合的關鍵字。
Google 關鍵字廣告 的好與弊
相比之下， PPC 會比 SEO 貴但卻比傳統廣告便宜。那我們現在來看看 PPC 有哪些好處和弊處，看看為什麼還是值得一用：
Google關鍵字廣告 – 好處
- 容易找出目標客群
您只需知道當他們需要你的產品時會搜尋哪些相關內容，就可以大概找出你的潛在客戶群。
- 可追踪和衡量
你要相信Google其實比你自己更了解你的潛在客戶，你也可以利用關鍵字廣告來計算一個訪客所需的Conversion time（轉換時間）。
- 排名在競爭對手之上
當用戶搜尋Gucci時，如果您將Prada廣告推送到搜尋結果中，並嘗試說服他們購買Prada，這樣可以嗎？其實購買競爭對手的品牌是常見的關鍵字廣告投放方法。
Google 關鍵字廣告 – 弊處
- 時間投入
關鍵字廣告並不是一次性的操作，不要以為把它設定好後就可以不管它坐等收成，你是絕對需要放時間在廣告分析和優化才能獲得最好的效果。
- 廣告技巧
要獲得好的成效其實需要練習和經驗，也亦是為什麼很多企業也選擇聘請 Agency 代勞的原因。
- 點擊並不等於營業額
關鍵字廣告 的每次點擊都是需要花費的，所以你更應該珍惜每個來到你網站的訪客，很多時候老闆們以為把訪客帶到自己網站訪客就會自己四處看，事實上你的 landing page 做得不好的話會造成很高的 bounce rate（跳出率）。
那些影響你廣告成效的因素
Quality Score及其重要性
Quality Score其實是 Google Ads 中的一個術語，是用來評估你廣告的品質，如果在1-10分裡得分越高，你的CPC（每次點擊費用）就能夠越少，同樣，得分越高的話你廣告預期的點擊率也會越高。
Google與其他大多數的廣告平台一樣，非常在乎他們用戶的體驗，所以對於廣告的關聯性有非常高的要求。這樣他們才能保持用戶的點擊率，讓Marketer投放更多的廣告。
Quality Score主要是與你廣告的關聯性有關，而最高關聯性的廣告在關鍵字競投中所需的出價就越低。
什麼是關鍵字競投？
網絡上這麼多人投放 關鍵字廣告 ，怎樣才可以拿到頁頂位置？所以當你進行關鍵字廣告時就需要開始競爭搜尋結果上的廣告位，而當你設定的每點擊預算越高，您廣告的可見度也就越高。但是在 Google Ads 有一個重要的規則，就是如果你的廣告內容與目標受眾的相關性比其他廣告高，你的每點擊出價就可以低於平均。因此，製作高品質和引人入勝的內容，你就可以嘗試獲得最低的CPC（每次點擊費用）。
什麼是 CTR ?
CTR – Click Through Rate 即是點擊率。它是你廣告點擊次數的百分比，如果廣告在用戶面前出現了100次，而只有6個用戶點擊，您的CTR 就只有6%。
CTR 越高代表您的廣告具有越高關聯性。而除了較低的CPC外，它還可以確保您製作的廣告內容受受眾喜歡，所以這個指標對你的關鍵字廣告也是非常之重要的。
如何有效地制定您的 Google關鍵字廣告 策略
和其他Online的廣告活動一樣， 關鍵字廣告 也是離不開資料搜集，計劃然後優化等流程。您需要深入了解產品然後研究您的潛在客戶，嘗試用他們的角度設計整個關鍵字廣告，現在來看看一個好的 關鍵字廣告 活動應該怎樣去進行：
為你的 Google 關鍵字廣告 廣告系列設定目標
關鍵字廣告 是一個花時間和金錢的廣告活動，所以你需要清楚地了解自己想要獲得的回報，您想要曝光，銷售？一萬次點擊？一百個下單購買？清楚設定這些目標和KPI然後再對你的廣告進行衡量。
了解你的客戶及搜尋意圖
誰是你的客戶？您的產品或服務將如何幫助他們？了解的越多，您的廣告系列就越有效。
例如 K.KS Marketing 為例，起初我們並不太清楚進入我們網站的人物角色。後來我們將數據與客戶的個人關係做出統計和分析，發現其中大多數是一些中小企的Marketer。現在，我們很多文章和廣告都是為這個客群而做，然後更仔細地向他們落廣告。
Google 關鍵字廣告 定位選項
現在你對你的潛在客戶非常了解，下一步就是讓他們找到您。
如果您的業務是針對特定地點的，就只需定位您的區域即可，而不用在其他地方浪費預算。
人口特性對你的業務來說重要嗎？如果你的購買者角色具有特定的年齡層，性別，國籍等，則在廣告裡繼續進行針對。如果不是，只需按關鍵字和興趣來定位它們。你要知道在 關鍵字廣告 中，可能性無窮無盡。
製作完美的廣告文案
在網上有很多資源可以讓你學習文案寫作，但是有一個基本原則：就是保持簡短，廣告有很多情況下你都需要詳細的信息，來告訴你受眾你的產品有多好之類的，但這並不適用於 關鍵字廣告 。因為在 Search Engine 的世界裡，您必須在幾秒鐘內吸引你的受眾而點擊你的廣告，所以保持簡而精，永遠不要忘記用戶對你產品的認識並不多，他們需要非常清楚地了解從您的產品可以獲得什麼。
製作高轉換率的登錄頁
點擊廣告後，你想你的潛在客戶去哪一頁？點擊哪一個按鈕？您需要一個能夠讓他們變成你客戶的營銷漏斗登錄頁，怎樣做？
首先，你一定要注意你網頁的速度，一個需要加載很久的網頁除了離開率很高之外也會很影響他們的用戶體驗，從而影響他們的購買慾。所以除了專業的網頁設計外，用戶體驗和用戶界面都很重要，一定要永遠保持一個易於瀏覽的頁面。
最後，網頁最重要的一環就是內容，你其實並不需要太注意頁面字數，反而只需以最具吸引力的方式為用戶提供所需的信息就可以。 那麼，您開始了你的 關鍵字廣告 了嗎？